01 · Contexte
Pourquoi se faire accompagner dans la recherche de financement ?
Vous êtes dirigeant d'entreprise ou professionnel de l'immobilier. Vous êtes avant tout un expert de votre métier, que vous connaissez mieux que personne.
La finance et la banque ont leurs propres règles et contraintes : réglementations sectorielles (Bâle III, ratios prudentiels, politiques de risque internes). La banque raisonne dans un cadre que la plupart des dirigeants ne maîtrisent pas par formation.
C'est précisément là que l'écart se creuse entre une démarche conduite en direct et une démarche accompagnée par un conseil professionnel.
02 · Ce qu'est un dossier de financement
Convaincre dans le langage du prêteur
Un dossier de financement, c'est avant tout présenter à celui qui va prêter une situation et un projet en utilisant son propre langage, afin de le convaincre qu'il n'y a pas de risque de non-remboursement.
Concrètement, cela implique de :
- Démontrer, en utilisant leurs propres règles (modes de calcul, ratios, grilles internes), que le projet est solide sur le plan économique et financier
- Prouver que même dans une situation dégradée, sa créance ne sera pas mise en danger et que le remboursement tient en scénario adverse
- Valoriser l'expérience et le parcours de l'emprunteur : votre savoir-faire, celui de votre entreprise, et la cohérence de vos références passées
« Le bon dossier ne se contente pas de décrire un projet : il anticipe les objections du banquier et y répond avant même qu'elles soient formulées. »
03 · La préparation financière
Construire des fondamentaux solides
Un dossier convaincant repose sur des fondamentaux financiers construits et défendables. Cette préparation, réalisée avec l'appui de MASEN CAPITAL, porte notamment sur :
- Le business plan et les prévisions
- La trésorerie et la capacité d'endettement
- Les scénarios, y compris en situation dégradée
LEGGO conserve le pilotage de la structuration du dossier, l'accès aux bons interlocuteurs bancaires et la négociation des conditions.
04 · Ce que le conseil apporte
Quatre avantages concrets
Connaître les codes
S'adjoindre les services d'une personne qui maîtrise le fonctionnement et le cloisonnement bancaires, pour construire un dossier calibré aux exigences de chaque établissement et augmenter les chances d'accord.
Accéder aux bons interlocuteurs
Bénéficier d'un réseau et d'une expérience qui permettent d'accéder aux décideurs et influents au sein des établissements financiers, ceux qui ont réellement le pouvoir de décision.
Rester concentré sur son cœur de métier
La démarche de financement est chronophage et technique. Être accompagné vous permet de rester focalisé sur votre cœur de métier : vos clients, vos opérations, vos projets.
Gagner du temps
Gagner un temps considérable par rapport à une démarche conduite seul, en évitant les allers retours inutiles, les dossiers mal orientés et les refus évitables.
En synthèse
Le conseil en financement n'est pas réservé aux seules grandes entreprises. Que votre projet soit corporate ou immobilier, nous construisons votre dossier dans le langage de vos interlocuteurs, et nous allons chercher les bons décideurs à votre place.
Si ces quelques lignes vous parlent,
n'hésitez pas à nous appeler.